3月26日，巴拉德发布*文章，教广大燃料电池客户选择燃料电池供应商，一起来看看吧！

越来越多的OEM正在考虑将燃料电池应用到公交车和卡车项目中，但许多人并不熟悉燃料电池技术，也不知道该从哪里着手。选择合适的燃料电池技术合作伙伴将确保您的*之旅取得成功。本文将分享5个关于选择潜在氢燃料电池合作伙伴的注意事项。

1、为运输应用选择合适的产品

公交车和卡车工作周期很长，因此配套燃料电池的耐用性和长期性能是关键。专为乘用车设计的燃料电池系统明显不能满足重型卡车的要求，重型车辆应选择重型燃料电池系统。

传统柴油和压缩天然气车辆也遵循这一原则。乘用车发动机专为乘用车而设计，重型卡车发动机专为重型卡车而设计，氢燃料电池也必须根据车型来设计。

以下是评估重型燃料电池时需要考虑的一些参数：

◆ 能够实现快速开关循环的燃料电池技术，如质子交换膜（PEM）技术；

◆ 燃料电池电堆结构中影响其耐用性的材料，如极板；

◆ 对于大型客车和重型卡车应用，燃料电池膜电极组件（MEA）的设计寿命应至少为20，000小时；

◆ BOP零部件的库存余量应严格根据车辆运行周期需求来确定。

2、了解燃料电池制造商技术路线图和产品生命周期成本

燃料电池技术是未来交通运输的方向，因此需要长远规划。评估潜在供应商的成本和技术路线图对于能否实现商业化目标至关重要。技术路线图必须有证据和关键里程碑支持，它不仅要考虑资本成本，还要考虑维护成本、效率和耐用性等对总体拥有成本具有关键影响的因素。

选择生产成本较低且仅小批量生产初始模型的供应商并不明智，您选择的重型燃料电池系统应该已实现大批量生产，并且具有低的生命周期成本。后，了解燃料电池供应商的核心竞争力也十分重要。这将帮助您确定其优势，比如支持流程，以及您可以增加价值以改善产品和降低成本的领域。

3、检查燃料电池供应商的证书和资格

评估供应商的品牌声誉和影响至关重要，审核供应商的财务稳定性和资源情况，包括资产负债表、人员、质量控制及足迹。进行适当的尽职调查。评估供应商是否足够稳定，以便在未来与您长期合作。确认供应商是否有资本继续投资和改进技术。

了解供应商的企业文化和价值观。这对于开发持久、有价值的合作伙伴关系，及整个燃料电池汽车的成功商业化都至关重要。

4、评估供应商的支持与服务能力

购买燃料电池系统，意味着您将着手整合新技术。因此，系统与您的产品从早期磨合阶段到后期成熟阶段，整合和现场服务的支持都至关重要。供应商应提供全面的培训计划，以帮助您的团队熟悉重型燃料电池车辆相关操作；提供后勤保障，以便及时为您提供所需零部件。

5、分析供应商可提供的*竞争优势

评估供应商可提供的竞争优势。例如，供应商提供的燃料电池是否：

◆ 使用持久耐用的材料，实现产品的总生命周期成本目标；

◆ 具有灵活的设计，确保在各种操作条件下的性能；

◆ 具有更高的工作温度，以尽量减少散热器尺寸；

◆ 能够在－25℃实现冷启动，无需外部能量。

及其他优势：

◆ 能够翻新燃料电池电堆，循环使用关键零部件并回收其他零部件；

◆ 提供从MEA和双极板设计到燃料电池系统集成的垂直整合，以确保它们实现成本